Как работает trade in при покупке нового автомобиля
Схема работы автосалона в программе trade in – это возможность покупки нового автомобиля, стоимость которого частично покроется продажей старого. Продать старое авто, сразу же получив новое, просто доплатив разницу в цене – эффективное и полезное изобретение автосалонов.
Впервые по такой схеме стали торговать автомобилями, как водится, в США – лидере по количеству неординарных экономических подходов в торговле и бизнесе. Богатые люди зачастую избавлялись от старых автомобилей, заменяя их новыми, более современными, и проблема сбыта подержанных автомобилей требовала решения. Так был придуман способ торговли по условиям trade in. В настоящее время практически все автосалоны, в том числе, дилерские автоцентры, предлагают своим покупателям подобные услуги.
Сегодня любой автовладелец может заранее оценить условия обмена своего автомобиля на новый, всего лишь заполнив анкету на сайте салона. Он сравнивает свои возможности с особенностями услуг автосалонов и принимает решение о начале сделки, выбрав самое выгодное предложение из имеющихся на рынке.
Несмотря на популярность предложения, в России услуга у потребителей пользуется невысоким спросом. К сожалению, автовладельцы мало информированы о достоинствах и недостатках такой программы.
Суть схемы проста:
- необходимо выбрать выгодный по всем параметрам сделки салон;
- подобрать автомобиль для покупки;
- подъехать к пункту обмена на старом автомобиле, чтобы оценили его стоимость;
- обсудить с дилером условия продажи и покупки;
- уехать из салона на новой машине, если сделка устроила.
Теперь о преимуществах описанной схемы.
- салон самостоятельно выполнит все необходимые для продажи авто операции;
- не нужно искать самостоятельно покупателя на подержанный автомобиль;
- не нужно снимать автомобиль с учета;
- гарантия совершения сделки – без обманов и мошенничества;
- возможность оценить потери и риски, оценив предложение салона и свои возможности заблаговременно.
Недостатки схемы:
- продавая автомобиль самостоятельно, вы можете выиграть экономически;
- нельзя продать авто по trade in, если оно старше десяти лет;
- специалисты салона оценивают старую машину, тщательно выявляя ее технические проблемы – автомобиль после ДТП продать через trade in невозможно;
- автосалон перед покупкой машины попросит всю историю ремонта и ТО;
- при необходимости займа для доплаты за новую машину, автовладельца могут ждать «сюрпризы» по условиям кредитования от банка.
Показатели, влияющие на цену старого автомобиля:
- степень исправности автомобиля – процедура проверки занимает до двух часов;
- пробег автомобиля;
- возраст машины;
- стоимость необходимого перед продажей ремонта.
На новую поменять старую машину можно быстро, если предварительно договориться о проведении процедуры передачи, чтобы сэкономить время и не выжидать своей очереди на оценку.
Если цена за старый автомобиль, названная автосалоном, устраивает, необходимо оценить условия договора продажи своего нынешнего автомобиля автосалону.
Важно! Иногда салон не выкупает автомобиль, а лишь оказывает услуги по реализации старого автомобиля. На таких условиях стоимость продажи старого автомобиля новому владельцу может быть выше (существует возможность предусмотреть более высокую цену продажи старого автомобиля новому владельцу в переговорах с дилером), но тогда вряд ли удастся сдать автомобиль в качестве частичного зачета цены вновь приобретаемой машины.
Идеально для сделки по trade in реализовать автомобиль автосалону сразу, с одновременным оформлением договора купли-продажи. Цена старого автомобиля учитывается в счет оплаты нового. Участнику сделки (физическому лицу) нужно просто доплатить недостающую сумму и уехать.
Если денег не хватает, то можно оформить кредит – цена старого автомобиля засчитывается как первоначальный взнос. Как правило, банки предлагают без возможности отказаться дополнительные услуги в виде оформления договора страхования рисков банка (в некоторых случаях, цена услуг страховой компании увеличивает сумму запрошенного заемщиком кредита на 20%). В договоре кредитования одним из пунктов является обязательное условие страхования нового автомобиля на случай непредвиденных обстоятельств, мешающих выплатить кредит (в результате смерти покупателя автомобиля), от случаев угона или порчи предмета залога (нового автомобиля).
Важно! Покупая новый автомобиль с оплатой части стоимости кредитом, заемщик несет экономические убытки не только в результате того, что рыночная цена его старой машины может быть выше, чем предложенная салоном, но и необходимостью оплаты банку
- суммы запрошенного кредита;
- стоимости страховки, которая рассчитывается от суммы кредита и срока, на который он оформляется;
- процентов по займу (запрошенный кредит + страховка).
Каждый человек мечтает о покупке товара на выгодных для себя условиях. Зная о возможностях схемы trade in, проще совершить сделку по покупке нового автомобиля в обмен на старый. Такой вариант зачастую представляется более выгодным, чем совершение операций продажи старого, а потом покупки нового автомобиля физическим лицом самостоятельно. Все необходимые юридические операции, а также предварительную проверку покупаемого новым владельцем автомобиля автосалон берет на себя еще на этапе выкупа этого автомобиля у старого владельца. Для наиболее выгодной покупки нового и продажи старого автомобиля стоит просто изучить условия в нескольких автосалонах: на некоторых сайтах даже существует специальный калькулятор предварительной оценки стоимости и расчета скидки по сделке покупки.
